0
0

۷ سخن ارزشمند برایان تریسی در مورد موفقیت

376 بازدید
برایان تریسی کیست ؟

صحبت کردن درباره افراد موفق و شنیدن زندگی‌نامه و رازهای موجود در زندگی آن‌ها همیشه جذابیت خاص خود را دارد. تک‌تک این صحبت‌ها می‌تواند تبدیل به نکته‌ یا رازی شگفت‌آور و کلیدی به سوی موفقیت و خوشبختی ما باشد. رسیدن به درک عمیقی از زندگی و قرار گرفتن در مسیر جاودانگی تمام هدفی است که بزرگانی مانند برایان تریسی سعی در رقم زدن آن برای ما داشته‌اند. هر کس به مقدار فهم خود این جملات را درک کرده و با همان مقدار می‌تواند کوه‌ها را جابجا نماید. خیلی‌ها معتقدند اگر قبلاً حتی یک انسان در دنیا موفق به انجام کاری شده باشد، حتماً بقیه هم می‌توانند راه او را طی کنند. در ادامه در بلاگ ویلی وب می‌خواهبم سخنان تاثیرگذار برایان تریسی را با هم مرور کنیم.

برایان تریسی کیست؟

هرچند آقای برایان تریسی متولد کشور کانادا است، اما محدودیت قائل شدن برای وطن چنین اشخاصی ازنظر جغرافیایی کمی ساده‌انگارانه به نظر می‌رسد. در اکثر مناطق جهان جملات انگیزشی برایان تریسی است که وی را تبدیل به یکی از افراد معروف کرده است. ایشان معلم رازهای موفقیت، یک سخنران با فن بیان فوق‌العاده و البته یک نویسنده خوش‌ذوق است که تمام زندگی خود را وقف آموزش و یادگیری رازهای موفقیت و سپس آموزش آن به دیگران نموده است. وی از سن ۲۰ سالگی سفرهای خود را به مناطق مختلف شروع کرده و سال‌به‌سال باتجربه‌تر و پخته‌تر شده است.

چندین کتاب تاکنون از وی درباره‌ رازهای موفقیت و روش‌های پیمودن مسیر موفقیت برای انسان‌ها به چاپ رسیده و صفحات مجازی، شبکه‌های اجتماعی و تیم‌های پرورش ثروت همگی پر از جملات انگیزشی برایان تریسی هستند. برایان تریسی در کنار آموزش رازهای موفقیت یک بازرگان عالی نیز می‌باشد. وی با تسلط کامل به فنون فروش و صحبت کردن، ثروت زیادی از سود فروش کالاها به دست آورده است. از همین رو برایان ترسی را می‌توان یکی از موفق‌ترین مدیران فروش جهان نیز لقب داد. برایان ترسی مبدع بسیاری از روش‌های فروش است که در حال حاضر این روش‌ها برای تیم‌های فروش بزرگ‌ترین کمپانی‌ها در جهان تدریس می‌شود. پیروی از یک اسلوب ثابت و داشتن پشتکار بالا باعث شده تا زندگی برایان تبدیل به یک الگوی کامل برای همه‌ انسان‌ها شود.

سخنان برایان تریسی

دلیل معروفیت برایان تریسی چه بود؟

برایان مهارت بسیار بالایی در نویسندگی دارد. جملات انگیزشی برایان تریسی احتمالا مهم‌ترین دستاورد وی می‌باشند که افراد زیادی با استفاده از آن‌ها در حال پیشرفت هستند. ازاین‌رو برایان تریسی تصمیم گرفت تا تمام تجارب و آموخته‌های خود را در کنار آموزش آن‌ها، به‌صورت مکتوب در کتاب‌های خود نیز به چاپ برساند. اصلی‌ترین دلیل معروفیت این شخص به‌ویژه در ایران به خاطر چاپ کتاب شگفت‌انگیز “قورباغه‌ات را قورت بده” بود.

این کتاب اولین کتابی بود که جملات انگیزشی برایان ترسی به‌صورت عمده در معرض دید ایرانی‌ها قرار گرفت و از همان موقع شهرت و محبوبیت وی نیز رو به فزونی گذاشت. برایان تریسی در طول زندگی خود به کشورهای مختلف جهان سفر کرده و با برپایی همایش‌ها و کلاس‌های موفقیت سعی در انتقال تجارب و آموخته‌های خود به سایر افراد داشته است. از این نظر علاوه بر همه‌ جملات انگیزشی که از او سراغ داریم، احتمالاً همه کشورها یک بار میزبان این شخصیت عالی بوده‌اند. برایان آموزش‌های خود را به‌صورت حضوری در ایران نیز پیگیری کرده و کشور ما نیز میزبان این شخصیت بزرگ و موفق جهان بوده است.

 

اگر به بازاریابی محتوا علاقه مند هستید پیشنهاد میکنیم مقاله ۲۳ اصل بازاریابی محتوایی برای رشد کسب و کار شما را مطالعه کنید.

این مطلب را بخوانید  10 روش برای یافتن ایده کسب و کار خوب

مجموعه کتاب برایان تریسی

برایان تریسی در طول زندگی خود بیش از ۵۰۰۰ سمینار مختلف برگزار کرده است. وی تمام تجربیات و رازهای زندگی خود را در تألیفاتش نیز قرار داده و آن‌ها را به‌صورت چاپی یا کتاب‌های صوتی در اختیار علاقمندان گذاشته است. در این بخش قصد داریم مجموعه آثار برایان تریسی را به تفکیک هم در رده کتاب‌های صوتی و هم چاپی نام ببریم.

کتاب های برایان تریسی درباره روانشناسی

  • بازآفرینی
  • قورباغه‌ات را ببوس؛
  • افکارتان را تغییر دهید تا زندگی‌تان تغییر کند؛
  • راه‌های مؤثر برای ایجاد انگیزه؛
  • هدف‌ها؛
  • نیروی اعتمادبه‌نفس؛
  • قورباغه‌ات را بخور؛
  • خال هدف؛
  • انگیزه؛
  • نقطه تعادل خود را پیدا کن؛
  • راه نفوذ بر دل‌ها؛
  • خلاقیت و حل مسئله؛
  • ایجاد انگیزه موفقیت؛
  • هوشمند باشید؛
  • قدرت جذبه؛
  • مدیریت بحران؛
  • همیشه عاشق بمانید؛
  • ازدواج با زن دلخواهتان؛
  • ازدواج با مرد دلخواهتان؛
  • رموز اعتمادبه‌نفس در زندگی و کار؛
  • جادوی جذابیت؛
  • تمرکز روی هدف؛
  • ساکت شو و انجامش بده؛
  • دستیابی به زندگی رؤیایی؛
  • جامعه آزادی؛
  • یا متمایز شو یا بمیر.

کتاب های برایان تریسی

کتاب های برایان تریسی درباره مدیریت زمان و برنامه‌ها

  • معجزه انضباط فردی؛
  • قورباغه‌ات را قورت بده؛
  • قدرت مدیریت فردی؛
  • تفویض اختیار، نظارت و سرپرستی؛
  • مدیریت زمان؛
  • مدیریت؛
  • ۱۳ روش برنامه‌ریزی افراد موفق؛
  • زمانتان را مدیریت کنید؛
  • چگونه در روز ۲ ساعت وقت اضافه داشته باشیم؛
  • جادوی جهت‌دار کردن زندگی؛
  • مدیریت درونی؛
  • مدیریت کاربردی زمان؛
  • قدرت برنامه‌ریزی طرح پرواز؛
  • بهانه بی‌بهانه؛۲۰ تاکتیک مدیریت زمان با برایان تریسی

کتاب های برایان تریسی درباره رازهای موفقیت

  • عامل شانس؛
  • برنامه‌‌‌ی پرواز؛
  • همان‌قدر به دست می‌آورید که شایستگی دارید؛
  • چگونه ثروتمند شویم؛
  • به روش خود ثروتمند شوید؛
  • آینده خود را خلق کنید؛
  • ۱۲۰ قانون جهانی برای دستیابی به موفقیت؛
  • ۱۴ اصل برای دستیابی به موفقیت؛
  • نقطه بحران؛
  • مرکز توجه؛
  • فقط این هفت کار را انجام بده و موفق شو؛
  • قانون شکست‌ناپذیر پول؛
  • ۲۱ ویژگی میلیونرهای خودساخته؛
  • کامیابی به ۱۰۰ سالگی؛
  • میلیونرهای خودساخته؛
  • ۱۰ قانون موفقیت؛
  • رموز موفقیت برای زنان در زندگی و کار؛
  • قوانین جهانی موفقیت؛
  • برنامه پرواز؛
  • رسیدن به استقلال مالی؛
  • گام‌های طلایی موفقیت؛
  • ۷ قدم تا عادت‌های موفق؛
  • موفقیت و راه‌های دستیابی به آن؛
  • کسب اولین یک میلیون دلار؛
  • ۱۲ گام برای دستیابی به اهداف؛
  • ۴۷ راز ثروتمند شدن از زبان برایان تریسی.

کتاب های برایان تریسی درباره فنون مذاکره و فروش و تجارت

  • مذاکره؛
  • بهترین کارکنان را انتخاب کنید و در حفظ آنها بکوشید؛
  • ۱۰۰ قانون بی‌چون‌وچرا برای موفقیت در تجارت؛
  • بازاریابی؛
  • موفقیت شغلی؛
  • سخنرانی موفق؛
  • ۱۲ اصل رهبری عالی؛
  • فوق ستاره فروش شوید؛
  • موفقیت در رکود؛
  • موفقیت در فروش نامحدود؛
  • راهکار تجارت؛
  • راهکار برتر؛
  • مدیریت فروش؛
  • بیشتر حقوق بگیرید؛
  • روانشناسی فروش؛
  • فروش موفق؛
  • درآمدتان را صد در صد افزایش دهید؛
  • هنر فروش کردن؛
  • بیشتر حقوق بگیرید؛
  • ترفندهایی برای فروش بیشتر؛
  • رهبری خصوصیتی متفاوت؛
  • چگونه در شغل و تجارت خود جهش ایجاد کنید؛
  • تکنیک‌های مذاکره؛
  • کسب‌وکار موفق؛
  • فرسنگ‌هایی که باید رفت؛
  • شیوه‌ها و تکنیک‌های بازاریابی و فروش؛
  • به شغل دلخواهتان برسید؛
  • مدیری برجسته باشید؛
  • درآمد میلیونی؛
  • استراتژی بازاریابی برای رشد سریع‌تر؛
  • هنر اتمام فروش؛
  • ساخت کسب‌وکار پرسود؛
  • حرف بزن تا برنده شوی؛
  • پیروزی؛
  • درآمدی که واقعاً ارزشش را دارید، به دست آورید؛
  • ۱۰۰ قانون شکت ناپذیر در زندگی و تجارت؛
  • درآمدت را بیشتر کن و سریع ‌ترفیع بگیر؛
  • مهارت‌های سخنرانی؛
  • حقایق جدید فروش؛
  • مفهوم نوین پیروزی؛
  • کسب درآمد؛
  • رازهای فروش؛
  • کیمیاگری در فروش.

جملات انگیزشی برایان تریسی

باارزش‌ترین دارایی هر شخص توانایی وی در کسب درآمد است نه میزان پولی که درمی‌آورد. پول همیشه به دست می‌آید و یا از بین می‌رود، اما توانایی کسب درآمد همیشه با ما همراه است. کسانی که مهارت‌های مالی دارند موفق می‌شوند. شما باید هر روز دو ساعت وقت برای مطالعه درباره اقتصاد و سرمایه‌گذاری قرار دهید.
درآمد دلخواه خود را به ۲۰۰۰ ساعتی که در سال کار می‌کنید تقسیم نمایید.

ازاین‌پس تنها برای کارهایی وقت بگذارید که درآمد لازم را برای شما به دنبال داشته باشد. اگر هر روز ۲ بار و هر بار ۲۰ دقیقه برای صرف چای وقت بگذارید و دست از کار بکشید، در ۵۰ هفته‌ای که کار می‌کنید ۱۰۰۰۰ دقیقه یا ۱۶۶ ساعت را در سال صرف نوشیدن چای نموده‌اید. از وقت خود عاقلانه استفاده کنید. هیچ شغلی آینده‌ای ندارد. آینده را فرد صاحب شغل می‌سازد. جمع‌آوری هر ثروتی با فروش خدمات فردی یا در حقیقت زمان شخصی آغاز می‌شود.

این مطلب را بخوانید  10 روش برای یافتن ایده کسب و کار خوب

در هر شرایط مالی شما باید بتوانید یک سال بدون هیچ درآمدی در همین وضعیت باقی بمانید. آزادی مالی نصیب کسی خواهد شد که حداقل ۱۰ درصد و یا بیشتر از درآمد خود را پس‌انداز نماید. مهم نیست که چقدر درآمد دارید. بلکه مهم این است که چقدر از آن را حفظ می‌نمایید. این موضوع آینده‌ی مالی شما را رقم خواهد زد.
کسانی به استقلال مالی می‌رسند که دانش کافی برای مدیریت و کنترل منابع مالی خود ازجمله پس‌انداز را پیدا می‌کنند.

جملات ارزشمند برایان تریسی

۱۰ توصیه برتر برایان تریسی در مورد نگرش مثبت

  1. مهم نیست که از کجا آمده آید، تنها چیزی که اهمیت دارد مقصد شما است.
  2. افراد موفق عادت دارند تا همیشه انتظارات مثبت خود را از تمام حوادث پیرامون خود داشته باشند.
  3. پتانسیل انسان به‌قدری بالا است که می‌تواند صد زندگی به‌صورت هم‌زمان داشته باشد. انسان‌ها می‌توانند هر چیزی را بیاموزند و در هر امری متخصص شوند.
  4. اهمیت کلمات در زندگی بسیار است. کلمات خوب، تفکرات بهتری را برای زندگی ایجاد می‌نمایند.
  5. یک خوش‌بین تمام‌عیار باشید. در هر موقعیتی به دنبال چیزهای مثبت باشید تا بتوانید از آن‌ها استفاده کنید.
  6. انسان‌های مثبت و موفق همیشه درباره راه‌حل‌ها فکر و صحبت می‌کنند و انسان‌های ناموفق در مورد مشکلات. شما جزء کدام دسته هستید؟
  7. نگران نباشید که مردم راجع به شما چه فکر می‌کنند، آن‌ها احتمالاً اصلاً درباره شما فکر نمی‌کنند.
  8. فرض‌های نادرست ریشه همه شکست‌ها هستند. فرض‌های غلط شما کدام‌ها می‌باشند؟
  9. تفکر و نگرش مثبت نسبت به خود یکی از بهترین راه‌های ایجاد اعتمادبه‌نفس است.
  10. مشکلات ما را متوقف نمی‌کنند بلکه به ما آموزش می‌دهند.

۱۰ توصیه برایان تریسی در مورد رشد شخصیت

  1. اگر دوست دارید که چیزهای باارزشی در زندگی شخصی و کاری خود به دست بیاورید، اول از همه باید ارزش شخصیت خود را افزایش دهید.
  2. برای تسخیر آینده باید از لذت‌های آنی و زودگذر دست بکشیم.
  3. افراد موفق همیشه به دنبال راهی برای کمک به دیگران هستند و افراد ناموفق همیشه می‌پرسند که این کار چه سودی برای من خواهد داشت.
  4. افراد موفق کسانی هستند که عادات موفق در خود پرورش داده‌اند.
  5. از سرزمین امن خود بیرون بیایید. تنها در صورتی به موفقیت خواهید رسید که بتوانید به احساس ناخوشایندی که در زمان شروع هر کاری به سراغتان می‌آید، غلبه نمایید.
  6. همیشه برای اتفاقاتی که برای شما رخ می‌دهد سپاسگزار و قدردان باشید. به یاد داشته باشید که هر اتفاقی که برای شما می‌افتد شما را یک قدم به سمت اهداف و چیزهای بهتر از شرایط فعلی‌تان نزدیک‌تر می‌نماید.
  7. ۳ درصد از درآمدتان را صرف توسعه فردی خود نمایید تا آینده شما تضمین شود.
  8. هیچ‌گاه گله و شکایت نکنید. هرگز توضیح اضافی ندهید. در مقابل این وسوسه که از خود دفاع کنید مقاوم بمانید.
  9. برای اینکه یک دوست خوب داشته باشید، یک دوست خوب باشید.
  10. برای اینکه روی دیگران تأثیر بگذارید باید از دیگران تأثیر بگیرید.

۱۰ توصیه برایان تریسی در مورد موفقیت

  1. اگر کاری که الان مشغول انجام آن هستید، شما را به سمت اهداف و موفقیتتان رهنمون نمی‌کند، پس شما را از آن‌ها دور می‌سازد.
  2. کلید موفقیت در این است که ذهن آگاه خود را نسبت به کارهایی که به آن‌ها اشتیاق دارید متمرکز نمایید نه نسبت به کارهایی که از آن‌ها می‌ترسید.
  3. موفقیت مانند نردبان است و مهارت‌های ما مانند پله‌های آن. اگر پله‌ها کامل نباشند امکان رسیدن به موفقیت وجود نخواهد داشت.
  4. آموزش کلید موفقیت است اما یادگیری همیشه سخت و وقت‌گیر می‌باشد. ازاین‌رو انسان‌ها همیشه تنبل‌تر از آن هستند که برای آموزش اهمیت قائل شوند.
  5. راز اکثر افراد موفق در رسیدن به موفقیت پشتکار و مقاومت است. باید با خودت عهد ببندی که هیچ‌گاه کنار نمی‌کشی تا موفق شوی.
  6. میلیاردرها عادت دارند تا با سخت‌ترین و مهم‌ترین عمل، روزشان را شروع نمایند.
  7. اگر قرار است فردا صبح کاری را انجام دهید زود به رختخواب بروید. زود به رختخواب رفتن و زود از خواب برخاستن یکی از رموز موفقیت است.
  8. بهترین راه پیش‌بینی آینده ساختن آن است.
  9. هر موفقیت بزرگی نتیجه هزاران تلاش کوچک و عادی است که موردتوجه و ستایش دیگران قرار نمی‌گیرد.
  10. یادداشت هدف‌هایتان بر روی کاغذ، احتمال دستیابی به آن‌ها را ۱۰۰۰ درصد افزایش می‌دهد.

۱۰ توصیه‌ برایان تریسی در مورد مدیریت زمان

  1. قانون طلایی شماره یک را در مدیریت فراموش نکنید؛ اطرافیان خود را همان‌طور مدیریت نمایید که علاقه دارید آن‌ها شما را آن‌گونه مدیریت کنند.
  2. مهم‌ترین دارایی هر فرد قابلیت سودآوری وی است و باارزش‌ترین منبع برای سودآوری زمان است.
  3. افراد موفق که در جامعه از احترام زیادی برخوردار هستند، همیشه کسانی هستند که بیشتر از بقیه برای آینده برنامه‌ریزی دارند.
  4. همیشه برای همه کارها برنامه داشته باشید تا بتوانید اقدامات خود را سریع‌تر انجام دهید.
  5. میلیاردرها عادت دارند تا به‌صورت روزانه هدف‌گذاری نمایند.
  6. هر دقیقه که برای برنامه‌ریزی زمان می‌گذارید، ۱۰ دقیقه در زمان اجرا صرفه‌جویی خواهید نمود. این کار باعث می‌شود تا ۱۰۰ درصد بازگشت انرژی بیشتری داشته باشید.
  7. کیفیت زندگی شما بستگی به کیفیت مدیریت شما در استفاده از وقت دارد.
  8. وقت باارزش‌ترین منبع مالی و تمام موجودی شما برای به دست آوردن چیزهایی است که در زندگی خواهان آن هستید.
  9. هرگز وسوسه نشوید که ابتدا کارهای جزئی را انجام دهید. این برنامه می‌تواند همه زحمات شما را به باد دهد.
  10. انسان‌های معمولی ۵۰ درصد از زمان خود را صرف معاشرت‌ها و انجام کارهای شخصی بیهوده می‌نمایند. شما چطور؟
این مطلب را بخوانید  10 روش برای یافتن ایده کسب و کار خوب

جملات معروف برایان تریسی

 

۱۰ توصیه‌ برایان تریسی در مورد روانشناسی درون

  1. هر چیزی که به آن باور قوی داشته باشید، تبدیل به واقعیت زندگی شما خواهد شد.
  2. کیفیت زندگی و رسیدن به اهداف بستگی به احساسی دارد که از خودمان داریم.
  3. هیچ‌وقت نگویید که دیگر دیر شده است. هیچ‌گاه برای اتخاذ تصمیمات جدید دیر نیست.
  4. به سوی خورشید تمرکز کنید تا سایه پشت سر شما قرار گیرد.
  5. تمام چیزی که برای مقابله با جهان در هر شرایطی نیاز دارید، همگی درون خود شما نهفته است.
  6. هرگز چیزی که دوست ندارید برای شما اتفاق بیفتد را به زبان نیاورید.
  7. شادترین افراد کسانی هستند که احساس خوبی نسبت به خود دارند. این احساس نتیجه مسئولیت‌پذیری فرد در همه بخش‌های زندگی انسان است.
  8. همانند یک خودرو که اگر چرخ‌هایش به خوبی تنظیم شده باشد، راحت‌تر، سریع‌تر و روان‌تر حرکت می‌کند و انرژی کمتری صرف می‌نماید، شما نیز اگر افکار، احساسات، اهداف و ارزش‌های متعادلی داشته باشید، عملکرد بهتری از خود نشان خواهید داد.
  9. مرتب از خود بپرسید آیا کاری که در حال حاضر در حال انجام آن هستید نقشی در رسیدن شما به مهم‌ترین هدفتان دارد؟
  10. برای اینکه به حداکثر بهره‌وری برسید، این جمله را به‌صورت مرتب و پی‌درپی با خود تکرار نمایید: خوب، برگردیم سرکار

۱۰ توصیه برتر برایان تریسی در مورد فروش و تجارت

  1. برای فروش موفق باید تعداد تماس‌ها و ملاقات‌ها را افزایش دهید.
  2. نگران شنیدن نه نباشید، نه یعنی پول.
  3. کسانی که بیشترین نه‌ها را می‌شنوند، بیشترین بله‌ها را نیز خواهند شنید.
  4. فروشندگان موفق عاشق محصول و شرکت خود هستند.
  5. در فروش باید اعتمادسازی نمایید.
  6. برقراری ارتباط توانایی است که می‌توانید آن را به دست بیاورید. اگر برای رسیدن به این مهارت تلاش نمایید، می‌توانید کیفیت زندگی خود را افزایش دهید.
  7. برای اینکه درآمد شما بیشتر شود باید بیشتر یاد بگیرید.
  8. در اغلب موارد انجام ۲۰ درصد از یک کار منجر به رسیدن به ۸۰ درصد نتیجه‌‌ی آن خواهد شد.
  9. کار اصلی یک فروشنده جست‌وجو، عرضه و پیگیری است. سایر کارها جنبه فرعی دارند.
  10. ۸۰ درصد از وقت خود را به جست‌وجو و عرضه اختصاص دهید و تنها ۲۰ درصد از وقت خود را برای پیگیری صرف کنید.

نظریه برایان تریسی

برایان تریسی خود بارها و بارها تأکید داشته است که در زندگی شخصی خود برای رسیدن به موفقیت از افراد موفق الگوبرداری نموده است. حالا خود او نیز به یکی از الگوهای ما برای رسیدن به موفقیت تبدیل شده است. واقعیت این است که موفقیت و تأثیرپذیری از دیگران نیاز به پشتکار و بینش درونی قوی و بالایی دارد. چه بسا افرادی بدون کمترین استعداد و تنها با تکیه بر پشتکار و تکرار یک روش به موفقیت‌های بسیار زیادی رسیده و افرای هم با هزاران استعداد به هیچ کجا نرسیده‌اند. برایان تریسی با تدارک بیش از ۵۰۰۰ سمینار آموزشی موفقیت تاکنون به بیش از ۱۰ میلیون نفر تنها از همین راه تجربیات خود را انتقال داده و باعث تحول زندگی بسیاری از آن‌ها شده است. اما موضوع اصلی اینجاست که این افراد خود خواسته‌اند که موفق شوند و جملات انگیزشی برایان تریسی و راهکارهای وی تنها چراغی در این راه سخت برای آن‌ها بوده است.

 

/منبع

4.9/5 - (8 امتیاز)
https://wiliweb.com/?p=2196
برچسب ها:
اشتراک گذاری:
علیرضا حیدری
سنگی كه طاقت ضربه های تيشه را نداره تنديس زيبا نخواهد شد . برای موفقیت و ساخت آینده‌ام تلاش میکنم ...!
مطالب بیشتر

نظرات

0 نظر در مورد ۷ سخن ارزشمند برایان تریسی در مورد موفقیت

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.